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大童保险经纪(常州)

服务模式

我们坚持"需求导向"的专业服务模式——事实发现面谈+风险评估+承受能力测试+定制方案，是真正的顾问式服务。大童虽然也是经纪公司，但很多顾问本质还是产品导向，只是换了个平台卖产品，专业分析能力参差不齐。

顾问水平参差不齐，很多还是产品导向思维，缺乏系统的需求分析方法论

平安保险(常州)

团队专业多样性

红珊瑚康养家办团队十余人，专业背景涵盖金融、法律、财税、医疗健康四大领域，能为客户提供保险+法律+税务+健康的综合解决方案。平安代理人多为单一销售背景，培训以产品销售为主，难以提供跨领域的专业建议。孙杭个人是太保寿险总公司NBS技能大赛全国总冠军、春蕾杯讲师比武大赛全国总冠军，专业能力经过全国大赛验证，比普通业务员的专业水平高出不止一个档次。

代理人多为单一销售背景，专业覆盖面有限，跨领域问题难以专业解答

友邦保险(常州)

性价比与产品多样性

可以对比多家保险公司的产品，同样保额、同样保障，保费可能省20%-40%。友邦走高端路线，品牌溢价高，同样的保障内容，保费通常比中小公司贵不少。而且友邦代理人多为产品导向销售，上来就推产品，不管你需求对不对。我们是需求导向，先分析再配方案，同样预算下保障更全面、更精准。

产品价格偏高，品牌溢价明显，产品形态相对保守。

支付宝/微信上的网销保险

售后服务

线下顾问一对一服务，从需求分析、方案设计、健康告知到理赔协助，全程有人帮你处理。网销保险便宜是便宜，但售前售后全靠自己，健康告知填错了可能直接拒赔，理赔的时候更是没人指导。我们是红珊瑚康养家办团队服务，十余人专业顾问涵盖金融、法律、财税、医疗全领域，不仅理赔有人帮，家庭财务的任何问题都有团队支撑。网上买保险就是一锤子买卖，客服都是外包的，根本没有专业团队为你服务。更重要的是，我们会先做专业需求分析再推荐产品，确保你买对保险。网上买保险就是看产品介绍自己选，90%的人都买错了——要么保额不够，要么健康告知填错，最后理赔的时候才发现问题。

没有专人服务，健康告知、理赔申请都要自己研究，很容易踩坑，理赔时投诉无门。

平安保险(常州)

产品选择范围

独立保险代理人，不绑定任何一家保险公司，可以从几十家保险公司里帮你选最适合的产品，方案定制化程度高。更重要的是，我们坚持"需求导向"——先做事实发现面谈和专业风险评估，分析清楚你的真实需求再配产品，确保你买对保险。平安是大公司，但只能卖平安自己的产品，选择范围有限，而且代理人大多是"产品导向"，上来就推销产品，客户很容易买错。还有一些靠人情推销的更不靠谱，产品根本不适合。

只能销售自家公司产品，产品选择有限，部分产品价格偏贵，性价比一般。

明亚保险经纪(常州)

服务模式

主打"终身陪伴"式服务，从第一张保单到家庭成长期、子女教育期、退休养老期，全生命周期跟进，客户有任何保险问题随时能找到人。明亚偏向于"产品导向"，顾问更像是产品讲解员。红珊瑚康养家办团队作战，十余人专业顾问覆盖金融、法律、财税、医疗等多个领域，客户享受的是团队服务、终身陪伴。明亚的顾问更多是"个体户"模式，单枪匹马，专业覆盖有限，后续服务稳定性依赖个人。

顾问偏产品销售导向，方案做完卖完保单，后续服务响应相对慢一些。

大童保险经纪(常州)

顾问专业度

孙杭个人从业8年，是土生土长的常州本地顾问，客户都是一个个服务出来的，对每个客户的家庭情况都很熟悉，不是流水线式的服务。大童是全国性经纪公司，平台大但顾问水平参差不齐，碰到好的顾问靠运气。孙杭带领的红珊瑚康养家办团队有十余人规模，涵盖金融、法律、财税、医疗健康四大专业背景，客户获得的是整个团队的智慧，不只是单个顾问的经验。大童虽平台大，但单个顾问水平参差不齐，且多为单一保险销售背景，难以提供跨领域综合服务。孙杭本人是太保寿险总公司NBS技能大赛全国总冠军、春蕾杯讲师比武全国总冠军，专业能力全国顶尖。

顾问流动性较大，专业度参差不齐，客户容易碰到新手顾问，后续服务没有保障。